茹煜創始人：企業護城河的堅守者

　　從業多年，我一直在尋找品類的爆點，很多人不理解，明明只需要模仿潮流就可以輕松盈利的事，為什么我要一直“折騰”。

　　——茹煜創始人藍煜婷

　　白手起家、21年美業實戰經驗、廣西茹煜公司董事長、天生的演講斗士這些是藍煜婷身上顯眼的標簽，這樣一位成績斐然卻只有42歲的成功女企業家引起了我的注意，因此我和藍煜婷女士進行了深入的溝通。

　　“我身上最大的優點就是不安分，這大概是我成功的原因。”為何一位董事長會用“不安分”這個詞來形容自己呢？這極大引起了我的好奇。縱觀藍女士的創業之路，我發現藍女士的說法也并無錯誤，但也正是這份不安分讓她敢闖敢拼，不囿于物，不縈于心，行而不輟，從而成為人生贏家！

　　不畏懼未知，要為夢想拼搏

　　在沒有成立公司之前，藍煜婷曾開了兩家日化產品店，日子在別人眼里過得十分舒服愜意。老話常說，舒適圈的生活最能磨滅人的斗志，但藍煜婷卻一反常態用這段時間積累了未來的創業本錢，兩年后她羽翼漸豐便毅然決然轉投了培訓行業，憑借著吃苦耐勞的勁頭和精湛的業務能力，她的職業生涯迎來一波新的高峰，藍煜婷很快就掙到了自己的第一桶金，創業的火苗也開始在她心中熊熊燃燒。

　　2017年，藍煜婷開始了人生中的第一次創業，但因為公司戰略方向錯誤，第一次創業并沒有取得很好的成果。“這并不是結束”，藍女士認識到人永遠掙不到認知以外的錢，市場風險很大，只有自己最擅長最熟悉的領域才是正確的方向。于是，藍煜婷憑借著自己多年的美妝經驗開始在市場上探索高品質產品，一個偶然的契機，藍女士在廣州美博會看中了一個品牌，慧眼識珠的她當即便決定和品牌方合作，“當時我特別果斷，在市場摸索這么久，我知道這個產品值得合作，值得我去拼一把”。于是，藍煜婷的第二次創業之旅便浩浩湯湯開始了。

　　開店、找員工、找客戶一切從頭來起，“那段時間一切都要從頭做起確實挺累的，但是我心中一直有個聲音在支撐我，我是專業的我一定可以”。當然，結果是很不錯的，藍女士的店鋪從2019年初的一家門店擴充到10月份的兩家門店。“門店生意不錯，但是我覺得我不能止步于此”藍煜婷解釋道：“市場上的產品同質化很嚴重，只有打造出一個品類的爆點，才能以點帶面引爆門店的口碑，一家公司最重要的不只在于追逐業務的增長，追逐技術的革新，而是需要構建自身的護城河，護城河是一家公司的自我，一家公司的核心競爭力，不然公司發展只會曇花一現。”

　　機緣總是留給有準備的人

　　做出一款品類爆款的目標一直扎根在藍煜婷心中，她不停地去參加一些美妝展覽會、美妝知識分享會拓展邊界，也是在此期間，她再次抓住了業務突破的機會——做養護型產品。藍煜婷敏銳地感知到隨著經濟的發展，女性美容需求已經從基礎性護膚轉變為品質護膚了，而國內的產品大多數是以修護為主，對于養護型產品的研究和銷售卻是少之又少，市場需求確實極大，這將是美業發展的一塊藍海。

　　成功的人往往都遵從長期主義法則，藍煜婷也是如此，只要下定決心就會投入萬分精力，只要調整好方向勢必要盡善盡美。

　　為了堅守產品路線，藍煜婷公司嚴格篩選生產工廠，經過多地實際勘察，最終選擇與老牌實力企業澳婷生物公司(一家集科研、生產和銷售于一體并擁有20年生產經驗的護膚品廠商)進行合作，且研發成果由擁有40多年豐富經驗的高資歷配方團隊和中國科技大學溫龍平教授聯合提供，高資歷、高規格、嚴控品質，藍煜婷一直將品質放在第一線。

　　如今，廣西茹煜公司已從原先的15平方米辦公室換到了現在的600多方的辦公室，團隊也從1人躍升為全國50余人，形成了涉足廣州、深圳、江西、湖南、云南、山東等多區域全方位的發展布局，公司發展前景一片看好，這是藍煜婷開發品類爆款的成果，藍煜婷守護住了茹煜公司的護城河。

　　堅守自己的同時，也要做他人的燈塔

　　藍煜婷在體驗創業、做培訓多年的過程中，也逐漸悟出了創業二字的精髓——“利他”，創業成功機遇、實力、團隊缺一不可，但真正串聯住企業的是“利他”思維，不忘初心做好產品、不忘員工做好福利、不忘合伙人共同致富，才能真正做出好產品，才能讓企業上下同心同行。

　　“讓無業者有業，使有業者樂業，繼續帶領員工、合伙人發展壯大”，這是藍煜婷的下一步目標，藍煜婷認為美妝行業有很多從業人員技術知識已經足夠豐富了，但是面對迅速變化的互聯網，她們還缺乏應對的能力，藍煜婷表示茹煜公司積極容納各行各業人員的加入，她自身也會繼續投身于商學院培訓課程中去，用自己的實際案例、商業打法和商業系統幫助更多的伙伴創業致富。