深研光甘草定，谷雨推顛覆性全新“穩白大精華”

　　在“以白為美”的中國消費市場,美白淡斑的需求一直居高不下,美白賽道已然成為美妝行業“商家必爭之地”。據美麗修行大數據,過去六年,美白淡斑市場規模增長了42.6%。

　　然而,美白淡斑市場同時也存在很多問題:其一,使用相同熱門美白成分的跟風者甚眾,造成美白淡斑產品同質化明顯;其二,不少產品只追求美白淡斑功效,而不注重成分的安全性和敏感肌膚的適用性,從而導致產品安全問題重重,“377”的隕落便是典型案例;其三,隨著《化妝品監督管理條例》的實施,市場監管越來越嚴,美白產品生產、銷售的門檻也大大提升。

　　如此背景下,只有敢于創新、安全系數高且能夠滿足新法規政策要求的產品,才能在美白賽道中脫穎而出。

　　今年7月,新銳護膚品牌谷雨重磅推出了全新“穩白大精華”,以光甘草定為主打成分,相比同類競品,在創新性、安全性、用量手法等方面皆有明顯突破,便是針對以上美白市場問題及趨勢的研發成果,無疑給美白市場帶來了新的變數。

　　光甘草定成美白新熱門成分

　　需求決定市場。消費者美白需求的升級,也影響著美白市場的變遷。

　　幾年前“成分黨”的崛起,對應的是消費者對產品功效重視度的提升。彼時,消費者選品標準以功效為先。而以煙酰胺為代表的化合美白成分,備受成分黨推崇。

　　不過,隨著消費者護膚意識的成熟,對美白的要求進一步提升,化合美白成分的霸主地位正逐漸受到挑戰。

　　一個明顯的現象是,環境的惡化、生活工作節奏的加快等因素,正使得中國敏感肌群體愈加龐大。《中國敏感性皮膚整治專家共識》顯示,國內每3位女性就有1位是敏感肌患者,易敏高發人群集中在20歲~35歲,超過70%。

　　由此,越來越多的人不再只關注產品成分功效,還會關注其是否足夠安全健康。因此,更加安全、敏肌友好的植物萃取成分,熱度開始迅速上升。

　　據美麗修行大數據發布的《2021新洞察——解讀美白淡斑市場》報告,2019年1月到2021年9月,美白淡斑功效成分備案關注度矩陣TOP50中,植物提取類占比高達45.7%,接近半數。美麗修行大數據的另一份報告《2022年度功效成分洞察》也指出,過去一年,光果甘草根提取物的消費者關注度已經上升至第二位,僅次于煙酰胺。

　　事實上,谷雨穩白大精華的主打成分光甘草定,便是光果甘草根提取物的核心成分。

　　數據顯示,光甘草定的美白效果是煙酰胺的140倍、原型維C的80倍,而且溫和不刺激,無需建立耐受。不少國際大牌的產品中都添加了這一成分,但因為提取難度高、原料昂貴等原因,一直未能被廣泛使用。

　　而谷雨,則不惜成本,首個將光甘草定作為主打成分應用于全線美白產品,成為國內光甘草定美白的開拓者和領導者。谷雨認為,護膚需要遵循肌膚規律,大多數化合美白成分達到美白都伴隨較強的刺激性,往往需要建立耐受,違背了肌膚自身的規律,存在破壞屏障的風險,不適合敏感肌人群。而光甘草定是黃酮類物質,本身具有抗炎、抗氧化功效,讓皮膚整體健康狀態得到提升的情況下,實現4通路美白,讓肌膚真正達到外通透內強韌,如玉般溫潤細膩,打造屬于中國女性的“仙氣白”。

　　自2016年創立以來,谷雨陸續打造出美白奶罐、奶皮面膜、光感水等多款主打光甘草定成分的爆品。數據顯示,谷雨美白奶罐2.0今年1月一經上市便成為爆款,當月月銷實現5W+的驕人成績。此次推出的穩白大精華,同樣是這一產品策略的延續。

　　誠然,在美白淡斑賽道,化合成分煙酰胺依然是市場寵兒,但安全且高效的植物萃取成分光甘草定,由于對基數龐大的敏感肌人群更加友好,顯然更契合未來的美白趨勢,極有可能成為美白市場的新選擇、新風尚。

　　重新定義“功效+用量”新標準

　　與市面上其他美白精華不同的是,谷雨穩白大精華更對消費者的行為習慣進行了深刻的洞察,從成分、功效、用量等多層面進行了創新。

　　在技術創新上,谷雨針對中國女性肌膚感光性強、易反黑、易刺激的特性,參考中醫傳統的“君臣佐使”配方邏輯,另辟蹊徑,突破性開發出“ACE光甘草定”獨家淡斑美白組方,糅合中西方科技成分,可全方位提升皮膚健康狀態,穩穩實現通透、勻凈、無瑕的健康白。

　　在產品用量上,據谷雨研發科學家介紹,功效與使用方式是相輔相成的,如果忽視使用量,美白效果會大打折扣。在護膚品功效測試中,為保證產品效果更加準確,絕大多數檢測機構會要求受試者每天固定兩次足量(約1-1.5ml)使用產品,以保證產品效果真實發揮。

　　但谷雨通過消費者調研發現,出于對刺激反黑、搓泥粘膩、大劑量使用不劃算等多種因素的擔心,不少消費者對精華的使用量相對較低,往往影響了功效的發揮。

　　為此,谷雨此次推出的穩白大精華主打75ml足量裝,并分別與6位頭部kol陳子楊Dr.outside、大筠醫生、光光是顆小太陽、精致大姨夫、女神進化論、尹可以達成共識,倡導廣大用戶放大使用劑量,定制出1ml的標準用量,幫助消費者建立正確的美白意識。配合獨家專研的點、抹、推、彈“琵琶指法”,吸收更佳,美白加倍。

　　一款嚴謹的產品,往往會通過科學的臨床試驗來驗證其功效和品質。尤其是在新條例等政策法規實施以后,化妝品行業已邁入功效檢測嚴監管時代,“功效可評價”逐漸成為優秀產品的特定標簽。谷雨穩白大精華也不例外。

　　據悉,該產品通過了全球領先的第三方權威檢測機構SGS的功效檢測,經過28天的功效試驗,30位受試者的皮膚光澤度和色素沉著均有顯著改善。受試者使用2周,皮膚黑色素含量達到了-28.57%。

　　不僅如此,谷雨還進一步將檢測維度、檢測樣本數量大幅升級,聯合權威成分黨“美麗修行”發起了100人28天真人實測活動。結果顯示,97.8%的受試者認為使用后美白膚色效果佳;94.6%的受試者認為使用后改善痘印效果佳;98.94%的受試者認為使用后維穩肌膚效果佳,再次證明谷雨穩白大精華的真實美白功效。

　　研發營銷雙引擎,讓美白更懂用戶

　　能夠重新定義“功效+用量”新標準,實現“功效可評價”,谷雨穩白大精華所依賴的,是品牌自身在研發層面的硬實力。

　　前些年,很多新銳品牌依靠在新媒體平臺的營銷紅利火爆市場。但隨著新媒體平臺流量觸頂、消費者護理需求越來越理性,產品功效和品質對購買決策的影響便逐漸大過營銷。如今,新銳品牌的競爭,還是要回歸到產品和研發上。

　　而谷雨,是少有的從誕生之初便重視自主研發的新銳品牌。

　　為了從源頭上把握光甘草定原料的質量和功效,谷雨秉承了“早涉足、深布局”的原則,圍繞“原料-配方-技術-生產”搭建全產業鏈研發壁壘,從而打造了穩固的自主研發能力。

　　硬件方面,谷雨成立了光甘草定研發實驗室,以15年光甘草定的研發經驗不斷提升技術優勢。據了解,谷雨光甘草定的純度已超過90%,首次超過日本,并領先于業界水平;并已擁有國家發明專利提純技術和脂質體包裹等多項專利技術。同時,谷雨在新疆喀什建立中國首個光果甘草聯合種植基地,僅選擇有6年生長期的光果甘草做成分提取,從而保證了高品質的原料輸出。

　　谷雨的研發優勢,在穩白大精華面世過程中同樣展露無遺。據悉,該產品的誕生,離不開粵港澳大灣區黃埔材料研究院研發實力的加持,其間由中科院博士帶隊,親自參與研發,技術權威性不言而喻。

　　可以說,正是在研發上不吝投入,才使得谷雨能夠不斷推出優秀產品。當然,想讓品牌走近用戶,不僅要依靠研發產出更懂用戶需求的產品,還要從營銷層面與用戶深度互動溝通。

　　谷雨核心受眾是Z世代消費者,這一群體擁有更鮮明的個人價值觀、更強的民族文化自信,因而,品牌的營銷策略,應緊緊圍繞他們的特質來展開。

　　比如在形象傳播上,谷雨不僅將原料鎖定中華植萃,而且從名字到審美,都充分體現中國文化特色。結合“詩意美學+現代審美”理念,為呈現品牌文化及淡泊素雅的調性,谷雨用“原木木蓋”打造了獨有的視覺識別符號,從而為年輕消費者帶來更具特色的品牌視覺風格。

　　營銷推廣上,谷雨打造了“仙氣白”的概念,既反映了光甘草定美白帶來的差異化功效,又展現了另一層社會意義,即鼓勵女性以更自然、自信、勇敢的“敢為天下仙”的態度來面對人生,可謂一語雙關。圍繞這一概念,谷雨在今年陸續落地了很多營銷舉措:“38女王節”,聯合南方人物周刊推出《中國女子,敢為天下仙》情感短片;邀請三金影后周冬雨擔任面膜系列代言人;618期間與王者榮耀聯名等等。綜合來看,這些舉措皆與Z世代的審美或喜好相關聯,因而更容易在他們的心智中留下較深的印記。

　　研發和營銷,可謂品牌與用戶產生鏈接的雙引擎,只有兩手抓,兩手都要硬,才能讓品牌無限接近消費者。我們有理由相信,背靠這些要素,谷雨在未來的美白領域定能占據更大的市場份額,并引領新的風向。