三草兩木創始人謝玲：從原料、制造工藝到科技配方全部掌握自主權

　　在佛學經中之經《法華經》中有這樣一句話——“三草兩木，以喻五乘之機”，代表著花草樹木本身凝聚的質樸與智慧。在中國則有這樣一個美妝護膚品牌，取名亦稱“三草兩木”，堅持綠色天然理念，選擇純天然精萃成分，從大自然中汲取有效能量并經過實驗室深度實踐認證，將自然精粹和科技成分相結合，為消費者帶去安全有效的護膚產品。

　　這種不謀而合，正是三草兩木創始人謝玲的人生哲學。作為目前國內最成功的的民族美妝護膚品牌創始人之一，9月8日受邀參與了新華網《中國經濟的韌性·冠軍品牌》的專訪活動，謝玲圍繞三草兩木的品牌發展理念、轉型歷程、社會責任等方面進行深入探討。

　　從原料、制造工藝到科技配方全部掌握自主權

　　現如今，越來越多的消費者會在挑選化妝品時仔細研究產品成分、質地、生產公司背景等多個方面，市場消費越來越理性成熟。這對于國內化妝品企業來說，意味著要想保證品牌長期有效的高效增長，最關鍵的就是要掌握核心科技。

　　2011年，三草兩木正式成立。成立至今，謝玲也一直在思考：如何才能彎道超車贏過其它品牌？如何才能展現品牌自有實力？如何讓消費者放心地選擇自己？

　　第一步，就是打好硬件基礎：建立自有工廠。盡管一開始無數人反對謝玲的想法，認為投入高、回報周期長、回報不穩定，然而謝玲卻堅持，要想真正做好一個護膚品牌，唯有將自有技術牢牢掌握在自己手里，才能不受他人掣肘，擁有真正的核心競爭力。

　　第二步，深度發展自有技術，從原料、制造工藝到科技配方全部掌握自主權。

　　第三步，建立全球合作實驗室，全方位打造更有效的護膚方案，針對消費者的不同肌膚需求精準細分產品，提供更高效、更全面的護膚產品。

　　事實證明，謝玲當時的想法無比具有前瞻性，三草兩木能在短短十余年擁有如此亮眼成績，自建工廠與自有技術功不可沒。

　　“倔強”的謝玲：認為對的事情一定會堅持下去

　　“我們的目標是成為創建卓越品牌的百年美妝企業。”在新華網專訪中，三草兩木創始人謝玲如是說道。在謝玲的性格中，有堅持，甚至還有些“倔強”。

　　“我覺得我性格最主要的就是：我認為對的事情，一定會堅持下去。我們三草兩木一路發展以來，中間也遇到過很多難題而不得不轉型，我們需要順應時代的發展，但是也需要有自己的堅持。要說公司發展的關鍵階段，我覺得主要有兩點，讓我現在覺得很自豪，是因為我力排眾議，因為我的堅持，直至現在取得了一定的成果。” 謝玲在新華網專訪中，也透露了她的兩個“倔強”的決定。

　　第一是，擁有自己的自建工廠。工廠的建立需要投入大量的資金、時間、精力，很可能最后沒有任何的成效，所以當時很多人都是反對做這件事情的，但是謝玲覺得作為一個護膚品牌，只有掌握自有技術，擁有原料、制造工藝、科技配方全部的自主權，才能擁有品牌的核心競爭力，實現國貨品牌在美妝行業的屹立不倒。事實證明，三草兩木現在就是朝著這樣的方向在往前走，自建工廠已經成為三草兩木的一大核心優勢。

　　第二就是，做線下的實體門店。當時在電商發展已經比較利好的情況下，也是她選擇“逆流而上”，堅持要做線下門店，利用線下實體店的優勢，打造產品、服務、場景與體驗的綜合化，這樣既可以拉近與消費者的距離，也可以更加深入了解市場的需求，這些都是線上店鋪無法取代的。如今，三草兩木擁有遍布全國的3000多家門店，憑借著極致的服務體驗和獨特的門店設計吸引著源源不斷的客流，再將線下客戶轉化為線上會員，打造出一套信息化、系統化、智能化的數字經營方案，構建起兼具品牌價值與口碑的全生態體系。

　　謝玲坦言，未來或許還會經歷很多重要的發展階段，可能還是會有一些不被認同的決策，但是依然想要堅持做認為對的事情。

　　貫徹低碳環保的可持續發展之路

　　如今，三草兩木已發展成為最受歡迎的民族護膚品牌之一。而在企業高質量發展的背后，是貫徹低碳環保的可持續發展之路。

　　為了踐行品牌的社會責任，三草兩木一直在研究更科學環保的包裝原料，自研出符合FSC認證標準的紙張、采用大豆油墨與無膠包裝的花盒，避免使用不可降解材料，盡力減少對大自然的負擔。謝玲表示，目前三草兩木的自建工廠也將逐步采用0碳生產，全線優先使用電能源，之后則會選擇天然氣、蒸汽等環保能源，努力響應國家碳中和政策。

　　此外，三草兩木也積極參與著國內外各項公益事業，譬如攜手世界自然基金會WWF參與保護東北虎、守護雪豹、保護大熊貓等活動，發起“全球十大凈地計劃”等等。

　　“這是國貨最好的時代！初心不變，創新突破，三草兩木將堅持可持續發展。”謝玲說，三草兩木的目標是百年品牌，這才僅僅是第一個十年，一切才剛剛開始。