開辟“網紅直播”營銷新戰場，安婕妤引爆億級流量

　　電商網紅直播作為當下重要的創新營銷方式，正進入高速發展期。尤其在剛剛過去的“雙11”，以網紅帶貨、直播導流為代表的創新營銷方式，憑借其極高的用戶黏性和成交轉化，促使商家運營紛紛入局，引爆全國用戶參與。

　　公開數據顯示，今年天貓“雙11”開場僅僅1小時3分鐘，淘寶直播引導的成交就已經超越去年全天，到8點55分，直播成交已破百億!直播營銷無疑成為了商家品牌的最“火爆”增長點。

　　而就在“雙11”大促開啟之前，專業護膚品牌安婕妤就快人一步，提前打響化妝品市場的電商營銷大戰，引爆線上線下聯動，在全國多家門店掀起購買熱潮。從10月初攜手K米國際進行“跨界營銷”，到 “網紅直播”營銷新戰場，不斷探索創新營銷方式的安婕妤，再次打破傳統營銷局限，引爆億級流量，實力圈粉年輕消費群體。

　　深度探店直播，千萬粉絲與品牌產品互動

　　“七七寶貝，我是痘痘肌適合用哪款?”

　　“個人最愛的是臻美無齡系列，這個系列里的臻美無齡青春露真的空瓶回購了無數次!一瓶青春露，十倍營養素，它很適合有細紋干紋初老的肌膚。”

　　“越早使用青春露，肌膚的年齡就越年輕~最神奇的是，只要眼部敷5分鐘，細紋干紋立即減少。”

　　粉絲的積極回應，網紅主播的細心介紹，一行行快速跳動的文字彈幕，活躍在坐擁三百多萬粉絲的“一直播”大V叮當小七七的直播間!是什么活動收獲如此火爆人氣?其實，這是11月3日安婕妤打造的首場“網紅探店直播”活動。

　　“一直播”大V叮當小七七帶領一眾線上粉絲，參觀湖北省恩施市建始縣的藝美形象生活館安婕妤專柜。主播小姐姐手握安婕妤明星產品，在百萬粉絲面前進行產品測評、產品試用，生動介紹安婕妤專柜不同產品的功效、適用人群、使用體驗，與大家共同探討專業護膚的知識，網友粉絲隔著屏幕也能全方位感受到線下購物的場景互動體驗。

　　參觀專柜、產品試用、產品測評、有獎問答……整場直播下來，干貨滿滿，吸引眾多粉絲踴躍互動、點贊、留言，其中安婕妤明星產品：臻美無齡青春露更成為本次活動的“主角”，深受粉絲青睞，產品銷量和品牌人氣節節高升。

　　9城聯動撬動億級流量，打開實體店營銷新模式

　　據了解，由大V“叮當小七七”的探店直播，播放量就高達1156.8萬次，整個過程異常火爆。直播迎來開門紅之后，中馬混血李言、Siva是丟丟呀、 Cccccc、Angel-小傲嬌、胡椒大俠、番茄醬Zero等等一眾“一直播”網紅主播輪番上陣，9城聯動，分別在新疆克拉瑪依、內蒙古鄂爾多斯、內蒙古包頭、浙江溫州、內蒙古臨河等多地區的安婕妤專柜持續擴大探店直播陣營，安婕妤多地線下實體店，瞬間變成活躍千萬粉絲的“直播間”。

　　在主播的活力帶動下，探店直播有效實現商家、顧客、網友粉絲的多向互動。據統計，連續9場的KOL探店直播活動中，安婕妤在“一直播”平臺的累計播放量高達1.3億次，覆蓋2233萬粉絲，并收獲725萬條粉絲點贊及6.7萬條粉絲留言。

　　業界營銷專家分析：“線上粉絲與探店主播實時互動，相當于無限擴大了線下實體店的輻射范圍，場景化的購物體驗更加豐富、直觀，并建立高粘性、高信任感的買賣關系。”安婕妤借勢時代發展，創新發掘實體零售拓客新模式，本次直播活動帶來的1.3億的流量池，大幅為線下引流，實現線上與線下流用戶的互相導流。

　　實體店營銷新思考，多元化模式賦能終端

　　據艾媒咨詢數據顯示，2017年在線直播用戶規模達到3.98億人，增長率為28.39%，2018年在線直播用戶規模達到4.56億人，增長率為14.57%，預計2019年將突破5億人。自網絡電商市場發展以來，實體店迎來了前所未有的沖擊，而有意思的是，網絡直播的興起，為實體店經濟帶來了新的營銷契機。

　　安婕妤市場營銷負責人表示：“創新發掘直播流量池，網紅、明星探店直播，有效打通場景互動，拉動線上流量向線下實體店的轉化，新零售商業模式不斷向多元化發展。”

　　傳統意義上，實體店的用戶來源，往往局限于店鋪周邊的五公里范圍內，而互聯網電商興起的興起，讓消費市場的“游戲規則”變得更復雜化、碎片化。如何順應時代發展，重新思考線下實體店的營銷模式，是當代品牌商家、門店經銷商一個重要課題。

　　本次安婕妤9城聯動網紅探店直播活動，給化妝品業界的這道難題給出了一個漂亮的答案，主播通過與觀眾建立情感依賴，同時完成品牌展示、產品說明、購物社交、使用指導、售后服務等職能，給在線購物帶來了顛覆性的體驗。

　　網紅直播無疑是當下實體店創新營銷的新利器，但除此以外，還有更多的創新營銷模式有待探索和發掘。在美妝零售行業不斷涌現營銷新玩法的當下，安婕妤作為業界頭部品牌，更是不斷探索多元化創新營銷：從積極建設微信商城，推出“快樂購”拓客模式;到發布云店拓客系統——“好店溜溜”，實現精準引流;再到今年10月打出一張為人津津樂道的“跨界營銷”牌，以及如今人氣火爆的網紅探店直播，安婕妤不斷開拓創新新零售模式，持續有效為終端門店賦能。

　　“實體店的營銷新思考，是一個隨著時代發展而變化的過程，沒有唯一答案，也沒有終點。”安婕妤市場營銷負責人表示。在一系列多元化創新營銷模式的帶動下，安婕妤的品牌活力、粉絲用戶不斷攀升，同時更為國內其他化妝品品牌宣傳、實體終端營銷提供了多元化創新思路。