那些做韓國化妝品oem代加工的品牌商，跟一般人不一樣

　　自從韓國第一家工廠在中國上海建立，到現在的日韓化妝品在中國大肆收割市場份額，完完全全跟著歐美反著來走。這個反著來，因為歐美的品牌，很多都是穩扎穩打地在中國做市場調研，注冊商標，設立研發中心，一步一步去深挖中國的市場。日韓化妝品近幾年猛然殺出來，動搖歐美化妝品在中國的原本的大塊的蛋糕的份額。中國的化妝品品牌之前還在靠邊站著，但是現在慢慢恢復一定的份額。這個份額表現在于中國的化妝品的增速和人們對化妝品的滲透和覆蓋。

　　日韓化妝品在中國的發展勢頭，催生一批以“韓國化妝品oem代加工”的品牌商和生產商。

　　先說生產商，總體分為三種：

　　1種是根據韓國化妝品的成分，顏色，香味，質地功效等等效果，進行高度的模仿，沒有實際成熟配方，做出來的整個產品，冠名以韓國化妝品，還不如說是跟風韓國化妝品，模仿出來的同款相近的產品；

　　2種是擁有韓國的工程師，因為品牌的不一樣，同一款韓國化妝品給到不同的工程師，做出來的效果都會不一樣。這里面涉及的是工程師的對配方的分析的深度和專業的深度去進行模仿。這里面根據工程師的實驗室的設備和原材料來決定。如果在韓國的實驗室，那么做出來的產品會比較接近，但是如果是中國的實驗室，在整個原材料以及代替部分的原料的基礎上，又會不一樣。

　　3種是原版的韓國化妝品的配方。整個韓國化妝品數量，類目的龐大，許多的化妝品都會出現一個情況：許多的化妝品研發的背后并不是一個出自于一個實驗室，或者同個工程師。韓國化妝品的所使用的配方，可能出自于一個不知名的工程師之手，但是最后工程師的離開，帶著配方的離開，因為一個產品的更新迭代，一年前所用的配方，可能一年后，會有所更新迭代。所以有所不一樣。

　　說回來品牌方。現在的品牌方（中小型企業，或者新入行的企業），中國的品牌方熱衷于對日韓品牌的oem代加工。其根本的目的和原因在于：自己的品牌根本沒有思路，企業沒有靈魂，沒有一個很好的定位和計劃，所以品牌的入局，當然少不了的是模仿和抄襲。日韓的安全性和品質良好，受歡迎，簡潔大方 的首當其沖。

　　品牌方的思路有幾種，從低到高級的各不相同：

　　1今年的日韓化妝品的風向口（爆款）在哪里，瞄準，馬上動手設計，采購包材，生產，模仿。然后出貨（當然是有現成的渠道的基礎上，向現有的渠道商放貨）。現在的不少的渠道商，傳統的渠道商，基本上沒有選擇貨的權利（畢竟自己不是品牌方和生產方，而且現在的傳統渠道商，還在做著賬期，賣完一批結一批的貨款，這樣的約定俗成的生意，是穩賺不賠的）。但是這樣的品牌方也會出現一個誤差，萬一這個產品火起來了，自己沒有跟上，被競爭對手搶先了，自己做出來的貨，還是要賣的，這個時候怎么辦？

　　難為渠道商了，因為一個渠道商可能有好幾個相同款的產品（韓國化妝品同款風格的），這就看渠道商接手還是不接手。這里面還有一些小博弈，你做出來，可能搶了先機，但是我后續跟上，價格上比你有優勢。這個形成一個價格戰的死循環。惡劣的市場環境就產生了，久而久之，就會出現一個現象：渠道商希望找到越便宜的貨越好，品牌商找到越新奇特容易（感覺）會火爆的產品最好。

　　這個低級在于：不需要思考太多的消費者服務，跟蹤，品牌的深挖沉淀，只需要做到一點：品質穩定，價格夠有優勢即可。

　　2化妝品品牌商有自己的獨立的思維和品牌IP，這個IP背后自己的文化，風格，思路，定位，有自己的市場的運作模式，但是有時候會出現：風格奇異，與大眾格格不入；或者有時候需要好久的時間沉淀，才能得到消費者的認可。在價格上的敏感點在于人群定位，以及市場的定位。利潤空間運作的思路。他們需要不斷地去對接平臺，資源，嫁接大的IP流量資源，在招商上，還要依靠著大的工廠，背景，研發的團隊。

　　這個更高級一點在于：品牌具有思考力，清晰的定位，和文化故事IP。如果有好的資源和時間沉淀，不斷地更新迭代的過程中，會在后期形成一定的品牌影響力。

　　3在上述的品牌操作思路的基礎上，他們開始思考更加深層次的東西。根據人們的消費習慣，關注的習性，思維的反饋機制，設計出更為吸引點的東西。如講一個品牌的IP上升到一個更為模糊的邊界。一個中國人打造韓國品牌，因為這個品牌在韓國有沒有名氣根本不重要，重要的是，它的關注點在中國，有故事，有背景，有IP。

　　它的炒作思路不在于用哪個渠道，重要的是國外進口品牌IP，借助國民對日韓品牌的受歡迎接受的程度在進行營銷。物以稀為貴，找一個國產品牌與找一個合法的日韓品牌，相對比之下，消費者的心理也是這樣，在渠道商里面也是同樣的心理。

　　這個高級在于跳出了品牌邊界的差異化，直接利用人性弱點去進行營銷宣傳。這樣的品牌，如果能夠比較很好的沉淀下來，后期可以直接比較快速地對國際市場的開拓，和第一桶資本的積累，也是非常值得去嘗試。