騰訊電商|騰訊廣告投放的錦囊妙計！

　　騰訊電商|騰訊廣告投放的錦囊妙計！

　　近期因為抖音生態搭建以及各種政策的變動，導致很多商家不得不尋求一些多元化的平臺去進行發展，騰訊呢，作為一直以來的流量巨頭也成為了，很多商家的選擇，但是在騰訊的廣告投放中，每位優化師的放量節奏等都不一樣，那么針對很多問題，今天就和大家一起來交流討論一下。

　　01策略

　　1、判斷轉化成本是否達標備注：新計劃成本超過出價：5-20%都算比較正常

　　2、轉化數量達到：5-10個

　　3、預算迅速提高至原計劃預算的5-10倍備注：賬戶計劃總預算應該小于賬戶余額x10

　　4、自動拓量：記得要勾選上不可突破定向建議計劃有20-30個以上轉化后，對量級有強烈需求的可開啟

　　5、一鍵起量：很好的幫新計劃快速度過冷啟動注意：有3個以上的轉化數開啟，轉化波動性會小一些，避免空耗。

　　02成本達標跟轉化數量的要求

　　1、如果轉化成功過高，容易拉高賬戶的轉化成本，因此影響賬戶原本的成本模型

　　2、轉化數量過少會影響新計劃放量后的成本跟轉化率穩定性

　　3、迅速放出高預算的目的：高余額跟高預算系統對于會有流量分配的傾斜

　　那么可能很多朋友會問，除了上述情況可以拿到量，還有哪些行為可以拿到量呢？

　　其實做二類電商投放的朋友都應該知道，廣告的展示是圍繞著ecpm值的高低去競拍：ecpm的公式 = 點擊率 x 轉化率 x 出價

　　在出價能變動幅度較小的的情況，主要圍繞著點擊率跟轉化率開展優化工作

　　點擊率/轉化率

　　1、排除已曝光/已點擊/已轉化的人群，避免重復曝光 2、圖片盡量不要加上任何字體或者鮮艷的顏色，保持原生狀態3、頁面的AB測試，例如原生推廣頁，用好的計劃去測試不同的計劃（建議在不同的賬戶測試）4、如果是H5頁面，利用AB系統進行測試盡量每版頁面給到55開的流量，測試的數據要夠大，夠長，才能判斷新頁面是否有效果。

　　模型優化

　　1、視頻要比圖片高，建議圖片跟視頻賬戶拆開賬戶投放 視頻的整體ecpm要高于圖片，按照現在的聚量優選原則容易造成賬戶計劃的馬太效應，壓制其他計劃量級2、各個廣告位盡量拆開投放，資源位優選可能對于計劃判斷有一定的誤判性

　　上述，就是通過和易牛會的行業大牛以及外部實戰行業資深投手，交流學習得來的部分經驗，近期呢，易牛會的部分成員以及易牛會的粉絲，有一些關于賬戶，計劃方面的問題，集中咨詢了一些大牛給大家做了以下的精華問答。

　　03問答精選

　　頭條系廣告

　　問：我賬戶有過好幾個計劃，都是沒爆量，但是每天慢慢的會有20多個線索，但是這種計劃隔幾天就掛了

　　答：

　　1、賬戶如果一開始就這樣，建議換戶，主要是模型已經給你跑成這樣了

　　2、要養出一條計劃撐起賬戶8-90%的量，下面是具體辦法

　　3、新計劃預算不要太高，根據消耗跟成本，階梯式增加計劃預算，給到系統一個正向的反饋

　　4、同個賬戶在線計劃過多，會分散系統預估的計劃的預算，建議錯開時段分批開啟計劃，避免計劃的競爭

　　5、2天沒跑出去的計劃就可以關閉

　　問：計劃一般幾天關閉

　　答：

　　1、目前計劃的觀察期建議放到5天以上，最近有很多機會在第4，第5天跑起來了

　　2、每天清理衰退計劃，保留優質計劃，控制計劃總數

　　3、計劃如果超過2天就可以關閉

　　4、背后的邏輯，新計劃需要在3天內達到20個轉化，才能度過學習期，過了學習期的計劃會要比學習失敗的計劃穩定性相對好一點

　　備注：每個優化師的策略都不一樣，如果能跑量且成本穩定，大家按照自己的習慣來就可以

　　問：

　　抖音對用戶體驗明顯提高

　　答：創意的創新，就是，這個方向之前沒有被機器記錄在庫，就算一個新方向

　　問：昨天我高出價起來一批計劃，現在要降價，我是1次降到位，還是分2次降

　　答：

　　1、下次頭條的賬戶冷啟動別抬那么猛哈，按照：10-30%的區間去冷啟動就可以

　　2、早晚各降價一次，一天2次，每次降價區間10%或者2塊左右的區間

　　3、每次降價后觀察計劃的跑量速度，發現變得緩慢先不動，等系統逐漸矯正

　　4、重復2天后，第3天降價幅度降到5%，每天降一次，直至降到你的實際標準

　　5、期間要保持上新，上新的計劃也跟你降價的幅度保持一致

　　騰訊系廣告

　　問：自動拓量的開啟時間答：預估只有幾十萬的那種定向（舉個栗子：行為定向)，就開自動拓量一起跑2、我的補充預估量級到千萬的曝光，等計劃跑穩20個左右的轉化在開啟。

　　問：跑自定義人群包要帶上行為定向跑嗎？

　　答：1、個人建議跑包配合比較寬的定向，本來人群包就比較精準2、新賬戶跑包前期出價要高一點，否則比較難出量

　　未來的二類電商生態一定會越來越好，生意也會從一個簡單粗暴到細水長流，未來的生意經一定在于長久且可持續，相信每一位二電人，都可以破局發展!