萬壽康金美艷：用好產品，造福更多中國人

2021-04-26 14:56
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　　又是一年春種時,位于深山的野芝谷卻熱鬧非凡。

　　仙霞嶺柴崗山野芝谷,董事長金美艷正帶著一群核心代理商體驗靈芝播種。

　　“我們的靈芝都是生長在30幾年的椴木上的,而不是用那些便宜的木屑、玉米秸,而且每平方米只留三株苗種,就是為了模仿野生靈芝的生長環境,從源頭產出更高品質的靈芝孢子粉……”說起靈芝,這位80后姑娘仿佛打開了話匣子般,從菌種的選擇、種植到對生長環境的控制都講得頭頭是道,眼神中閃爍著興奮的光芒。

　　看著打扮樸素、鞋上濺著泥點的她,你很難想到,她其實是一個名校畢業的海歸人才。

　　一個海歸人才,放著大城市的好工作不去,為何要一頭扎進深山,做仿野生藥材生意?

　　“我要把家鄉的好產品帶給更多人”

　　1988年,金美艷出生于浙江金華武義縣。武義位于浙江中部,屬丘陵地形、亞熱帶季風氣候,全境山川秀美,素有“天然氧吧”之稱,得天獨厚的自然環境造就了武義物華天寶的特性,而金美艷從小就在這樣的環境里長大,跟著爸爸擺弄花草,也對自然有著不一樣的偏愛。

　　金美艷大學就讀于知名的英國東安吉利亞大學,畢業回國后,她也如其他人一樣,陸續進入熱門的房地產、外貿行業工作,工作光鮮、前途光明。

　　但這不是金美艷想要的。

　　大城市的工作外表光鮮,實際卻有不小壓力。為了把項目做好,金美艷常常加班熬夜,年紀雖輕體質卻很差。為了改善體質,她買了不少保健品,久而久之,也對保健品有了不少了解。市面上許多保健品都在談工藝,描述工藝的提升會如何提升產品吸收率云云,但最本質的問題——原材料卻被忽略了。就拿靈芝孢子粉來說,差的靈芝與好的靈芝功效相差甚遠,價格也相差甚遠,許多商家為了節約成本,用的都是便宜的靈芝原料,更有一些黑心商家,用表面涂有防腐劑的毒靈芝作為采粉的原料,不僅起不到保健作用,還會傷害身體!

　　這樣的現狀,讓金美艷擔憂,也讓她得到了啟發:自己的家鄉武義,有一處野芝谷,那里是南宋御用靈芝的原產地,因為地理條件出眾,產出的靈芝、鐵皮石斛、三葉青等名貴中草藥品質都是上佳。既然家鄉有這樣的天材地寶,為何不利用起來,讓更多人吃上更自然、更高品質的保健品呢?

　　想到就做,金美艷立馬辭掉了城市里的光鮮工作,創辦了浙江萬壽康藥業有限公司,一頭扎進深山,開啟了她的中藥材創業之路。

　　匠心獨運,用科技產出好產品

　　與其他企業的大規模人工種植不同,金美艷想做的是仿野生的藥材種植。

　　中醫崇尚“大道自然”,即順從自然生長規律,生長出來的藥材才好。因此,金美艷花了大量人力物力,將基地建在了野芝谷,希望盡力模仿野生藥材的生長環境。

　　想法雖好,但創業又談何容易?

　　由于不懂蟲害、溫控等專業問題,一開始,金美艷的種植基地幾乎“全軍覆沒”。但這一切都沒打倒這個骨子里帶著武義人堅韌的姑娘,在哪里跌倒,那就在哪里爬起來。

　　她請來了專業的種植師傅教授種植知識,很快就解決了藥材的種植問題。又與浙江理工大學、浙江農科院、浙江大學等達成技術合作,組建了以北京大學中醫藥大學教授梁宗鎖為核心的研發團隊,以技術立身,進行產品的研發,大大地提升了產品的品質,并申請了多項專利。同時,她又聘請當地村民為“守芝人”守護基地的自然環境。

　　如此運作下來,雖然前期投入巨大,但萬壽康出產的仿野生藥材質量卻越來越好,所生產的靈芝孢子粉、鐵皮石斛等產品在市場上大受歡迎,企業還陸續獲得了金華市農業科技企業、金華市高新技術企業、金華市農業龍頭企業、國家級高新技術企業等榮譽。

　　讓傳統產品煥發新活力

　　在人們的印象中,保健品屬于傳統類產品,針對的都是老年人,一直都走的是線下經銷路線,沒有什么新意。但金美艷,就是把它“玩出花樣”了。

　　作為一個海歸人才,金美艷有著更廣闊的視野。隨著時代的變化,不只是老年人,許多年輕人也越來越注重保養,對保健品的需求越來越大,加上互聯網的發展,線上發展已是大勢所趨——傳統保健品大有可為!

　　于是金美艷積極擁抱時代變化,開創線上線下共同發展的新模式,一面打通藥店、專賣店、便利店、商超、養生館、醫院外圍禮品店等渠道,覆蓋目標用戶群體生活場景,一面在線上開設天貓店、嘗試新零售模式、進行直播,利用互聯網傳播優勢進行多人群覆蓋,同時還積極在各大媒體、線下人群密集場所投放廣告,打造品牌形象,加深用戶感知。

　　不僅如此,金美艷還打造了一個中醫藥養生文化旅游觀光園,通過旅游產業與保健產業結合,豐富企業生態,擴大產品影響力,為當地創收,同時也在無形中將自然健康與傳統中醫藥文化帶給更多人。