妤肌創科創始人，抓住機遇打造新國貨的美

　　即便擁有龐大的品類,美業仍舊是一個充滿變化和機遇的行業。

　　近日,國家統計局發布了2021年第一季度社會消費品零售總額數據。其中,美業的增幅超過了60%,GMV(商品交易總額)位列第一,其中,化妝品品類同比增長更是達到了40%以上。

　　除了數據背后不斷提升的消費意愿,美業的機遇還存在于新國貨中。今天,我們會看到許多品牌愛上了國風審美,并且開始推動國貨走向時尚化、情感化、精細化的方向運營。其中也有妤肌創科,這個以高山植物為原料、主打分齡護膚的新國貨品牌。它同時擁有強大的維系客戶的能力,從產品的購買記錄中可統計出品牌擁有近十萬名忠實客戶。

　　這一切成績的起始點,正是妤肌創科的創始人彭曦瑩女士,一個從事美業17年的實力創業者。

　　站在國貨浪潮起始點

　　新國貨的“年紀”并不大,是80、90這一代年輕人成為消費主力軍后,提出的屬于中國本土企業生產的產品,其中有老字號,更有新品牌。

　　從社會大環境來看,新國貨因為年輕消費者的發聲,似乎在一瞬間就變成了潮流,但對彭曦瑩這樣的國貨品牌創始人來說,這是一段付諸心血的時光。

　　1998年,彭曦瑩剛拿到工商管理的學位證書,第一份工作是醫藥代表。這份工作幫助她打開了生物科技的大門,也切實地感受了一番商業的競爭壓力。那時,她學習瑜伽只是作為一種工作之余的興趣,但隨著對瑜伽文化的理解逐漸深刻,人生規劃開始落到了對健康和美的探索中。

　　從瑜伽文化看到女性成長的力量

　　2005年,彭曦瑩考取了瑜伽證書后,在云南當地開設400多平米的瑜伽美容會所,成為了美業創業者。

　　當時,國內美業一直圍繞著美容美發來發展。彭曦瑩跳過美容美發去推廣身材管理,這可謂是一個大膽的決策。

　　從行業來看,彼時正是國外大牌紛紛宣布入駐國內的時刻,并且比國內更早一步整合出“美容院”的概念。彭曦瑩作為一個剛投身行業的創業者,已經意識到本土企業的轉型迫在眉睫。

　　回想當時,我們確實更信任韓國醫美、日本技術以及歐美國家的科研成果。但提及身材管理,瑜伽館也好,健身房也好,我們也的確很難在街邊找到它們的身影。

　　盡管是一個初創業者,彭曦瑩女士對瑜伽的了解卻比大部分美業人要深刻一些。她本人從瑜伽中收獲成長,親身體驗過瑜伽培養女性自信、樂觀等人格魅力的過程。

　　因此,她把“健康美”看作女性成長的方向之一,并將這一理念融入了事業中,將自己這座瑜伽館打造成一個女性交友的空間,幫助越來越多的女性在追求“健康美”的道路上變得更加有活力、有自信。

　　健康美不只是身材

　　隨著事業發展,彭女士認為“健康美”作為女性成長的追求,需要更多元化的載體才能將其傳達給更多女性。此時,美業也迎來了互聯網經濟的第一波沖擊。彭曦瑩女士回憶道:“當時,身邊許多朋友一不留神就會買到護膚品大牌的仿品,我就留心關注到這樣的案例并不少,甚至本土企業會熱衷于模仿國際大牌生產護膚品。”

　　當時,她就決心要做出一個本土的高品質護膚品牌。

　　堅定了這樣的想法之后,彭女士用自己積攢的資金組建了一支高水準的研發團隊,開始在云南當地尋找至純的高山植物,潛心研發高品質護膚配方。她自小成長在云南這片植物王國,一直堅信著這片土地能夠誕生純凈、自愈的力量。

　　很難說人定勝天,但時間的確不會辜負有心人——妤肌創科誕生了。研發團隊嚴選九種高山植物,萃取精華后根據多個年齡層,多種肌膚問題研制出多種黃金配比。于是,提倡調理皮膚微生態的妤肌創科多效水、肌元修護液等產品帶著品牌提倡的“凈肌-修護-養成”三步調理法走向了市場,成為新國貨中專注倡導女性成長的一股力量。

　　重看互聯網,擁抱新零售

　　隨著妤肌創科在云南當地逐漸有了聲量,彭曦瑩女士再次將目光投向了互聯網。曾經,她在互聯網電商的生態中看到了國貨的艱難,但如今,國貨在互聯網已席卷成一股浪潮。

　　她欣喜于當下所見,開始從傳統企業的思維中跳脫出來,以新零售為切入點嘗試把妤肌創科推向更多人。護膚品作為一種生活快消品,維系客戶是一件難事。創業者大概對這一點深有體會:顧客不需要咨詢服務便能自主下單,但同時,他們又很容易被新品、別人提供的建議影響,從你的復購名單中消失。

　　彭女士認為新零售對社交圈層的玩法非常適合培養顧客對品牌的信賴感。“妤肌創科”不再只是一個名字,它的價值觀會由品牌方在社交場景中傳遞給消費者。于是,她親自帶領、培訓團隊,集結了幾萬人向大眾傳達“健康美”這一理念,幫助更多女性找到自信與重燃年輕活力。

　　至此,彭曦瑩女士的17年美業經歷讓妤肌創科成為了新國貨中的一支中堅力量。如今,妤肌創科的護膚理念被傳遞到全國各地,復購率和成交額節節攀升,越來越多的女性被“健康美”這一品牌理念所感染……這個新國貨品牌已經隱隱展示出掀起國貨新潮流的實力。