海之優顏齊方水：連續出擊的創業“美”學

隨著海之優顏打通了實體門店、線上商城和私域平臺三個渠道的經營管理，北京碳秘智能科技有限公司正式接入新零售的軌道，啟動了名為海之優顏的列車，發揮新消費品牌的力量。這一切離不開創始人齊方水和他的團隊。

變革，是這支沉浸行業多年的團隊最深刻的體會。從經濟飛速增長到大眾消費觀念改變，護膚美妝已經變成了剛需產品，但最讓他們動容的是人們對國貨的信任，可謂是“千紅萬紫安排著，只待新雷第一聲”。

而這聲新雷，是從海洋中誕生的——正如“海之優顏”這個名字，齊方水與團隊始終致力于探索海洋護膚。與國外大品牌追求稀有罕見的原料不同，這支中國人主導的團隊在看待護膚這件事上，頗有點“有教無類”的儒家情懷——尋找可持續發展的愈膚力量，放棄捕撈稀有海洋生物，注重高品質的成分研發，希望通過護膚讓所有人看到繁榮、強韌的海洋科技。

反方向：從平臺到品牌

如今，許多美妝品牌都在找一條從“靠產品沉淀客戶”到“做平臺增加流量”的發展路線，而齊方水卻更早擁有平臺運營基因，早一步拉高了海之優顏的品牌勢能。相當于別人想變道超車，而他帶著海之優顏已經行駛在了快車道上。

彼時，國內剛剛從3G邁向4G時代，移動互聯網發展迅速。齊方水也從外賣平臺中獲得靈感，開始搭建安慶當地的O2O同城生活平臺，主要服務社區生活消費。但他也憑著對內容創作的喜愛，扶起了自己的美膚自媒體賬號。隨著粉絲越來越多，他又應呼聲創立了碳蜜護膚品連鎖店，當時的主要顧客都是女性。

“本來國家報道說‘人民收入快速增多’還會覺得是一句很官方的話，但是有了移動互聯網，尤其是我做了美膚自媒體之后，是真實地感受著這一變化。”齊方水說：“同樣的，我也發現顏值經濟增速明顯高過傳統行業。就像社會主要矛盾說的，基本的物質需求得到滿足后，人們迫切需要美好品質生活。”

是18歲入伍養成的敏銳度，也是他的創業經歷剛好踏在了時代變革的方寸之間，齊方水特別官方地為我們解釋了創業動因。

一個當過兵的大男人做起了變美的生意，聽起來有點反常識，但在齊方水身上我們卻看到了合理性。從碳蜜護膚品的初創經歷到成立“海之優顏”轉向深耕，他形容自己的決策是一種“擴張”——

“2020年之后，一方面是所有人對健康的重視程度大大提高，另一方面，我也發現了男性護膚消費的力度已經能夠比肩女性。”他回應道：“過去缺少自研基因，產品提供的服務有局限性，而海之優顏主打健康，不僅針對女性顧客，還倡導全民護膚，擴大護膚場景、優化生活品質。”

“慢速”研發產品，“高速”卷起國貨風潮

不得不說，一個人的名字似乎就能牽起一段奇妙的緣分。自媒體和O2O平臺是抓住流量的創業，可以看作齊方水與“海”產生關聯的第一段緣，而海之優顏便是實打實的不解之緣。品牌故事中就記錄了一段齊方水、齊方勝兩兄弟在海邊意外發掘用海星護膚可能的奇妙經歷。

“其實在那之前我們就聽到過海星的神奇之處，但并沒有在意，直到自己在海邊親眼見到漁民清洗海星的手之后，才邀請專家學者一起開設科研課題、展開研究，找到了品牌的核心成分，海星修護因子Juventide?。”齊方水首次透露了品牌故事中的更多細節。

這種注冊了商標的海星修護因子也詮釋了海之優顏的護膚理念：強韌肌膚通道，提高肌膚的營養吸收力，從而修護肌膚。另外，該品牌產品還運用了醫用級制水、AQP水通道蛋白、微脂囊納米包裹三項核心技術，旨在做國貨中少有的高技術力護膚品。

不斷變“柔”，始終為美

普通人的工作過程就是一個消耗能量的過程，可他卻善于用工作吸收能量。嚴格算起來，O2O平臺、美膚自媒體、碳蜜護膚品連鎖店的這一集合是齊方水的第三次創業。從炮兵連退伍后，他還創辦過服裝店，又借著貿易全球化的東風做過國際木材貿易。

這些經歷放到今天可能對業務沒有實質性的幫助，但是齊方水從中吸收了不少對渠道管理和對團隊管理的經驗。

譬如在團隊文化的建設上，齊方水削弱了KPI的嚴苛性，以“為客戶帶來更好的解決方案”做導向，將“影響和幫助1億女性擁有健康嫩白肌”作為品牌的使命，支持創新，支持年輕的想法。此外，他也有著自己的目標，希望中國品牌能夠擁有高技術含量和高品質，更希望這一令人驕傲的嘉獎能夠花落海之優顏。

許多人稱齊方水是一個連續創業者，但他其實更像一個機會捕捉者，在機會中吸收能量，變得更加靈活，最終傲立于全球最大的市場，實現更大的事業。