養而美：不混搭也夠亮眼的口服美容倡導者

　　提起“做「爆品」”這件事，許多人一定會聯想到《爆品戰略》中的那道公式：極致的單品+殺手級的應用體驗+爆炸級的口碑效應。但套用公式就能夠打造出讓消費者尖叫的產品嗎？

　　培養“爆”的基因。

　　這是口服美容行業中新晉的黑馬品牌——養而美對此做出的回答。甚至，養而美在從“0”到“1”的答卷中，摸索出了一段屬于自己的爆款密碼，成功嵌套進了這則公式中。

　　爆品密碼：6+1+X

　　“1”

　　“帶著好奇心而來的女孩子們，你會愛上它的！”

　　養而美的第一支膠原蛋白肽飲就從這個邏輯中誕生了。

　　縱觀市面上的膠原蛋白肽飲品，“混搭”似乎是各個品牌最為推崇的研發路線。“膠原蛋白+VC”“膠原蛋白+藍莓提取物”等等成分、功效上的混搭中誕生了五花八門的、針對不同人群、擁有各種功效的產品。這就意味著，消費者需要有足夠的自我判斷才能買對適合自己的產品，或是干脆形成一個自律的保養習慣，全部敗回家慢慢喝。于是，相比于瓶瓶罐罐，愛美人士自然愿意選擇糖果、膠囊等顆粒更小、不需要挑戰味蕾的產品。此時，養而美觀察到了消費市場的兩大趨勢：消費者年輕化與產品零食化，于是率先決定了養而美膠原蛋白肽飲的味覺基因和形態基因。

　　合而為一，養而美凝聚起強大的研發力量，選擇Nippi（世界上唯一擁有自身膠原蛋白研究實驗室的公司）開發的膠原蛋白肽，基于中國傳統的養生文化理念，讓一支膠原蛋白肽飲的效果更多元，滿足愛美女性關于氣色、抗老、助眠的多重追求。

　　“6”

　　助眠養顏、瘦身養顏、抗老養顏……一瓶多效的基因源自養而美膠原蛋白肽飲的6大核心成分。

　　膠原蛋白，能在真皮層中構成一張細密的彈力網，如同支架一樣撐起肌膚、讓肌膚彈潤、富有光澤感。

　　氨基丁酸源于谷類或發酵食品，它有一個更令人熟知的代號：GABA，擁有助眠、紓解壓力的奇妙作用。

　　透明質酸鈉，提升肌膚保水力。

　　西番蓮籽萃取物，輔助激活膠原蛋白的生成，幫助抵御肌膚光老化。

　　余甘子酵素，可以吃的富勒烯，在身體內部捕捉自由基，對抗氧化。

　　茶氨酸，從茶葉中萃取而來，幫助減少疲勞感、穩定情緒。

　　“零食化”只是養而美在“優化消費者的體驗”上做的功課，想要在口服美容的市場中拿下真正的滿分，品牌早已把“吃得好不僅是口感好，成分本身更為重要”奉為圭臬。

　　“X”

　　難道只有強調單一的功效，就能強化消費者的感知嗎？

　　做品牌不能把消費者想得太簡單——這是養而美團隊的底層認知。然而，“不把消費者想得太簡單”和“把消費者的想法更簡單地展示出來”又是兩回事。

　　養而美，一個做口服美容食品的品牌拿出了它的秘密武器：數據。讓消費者記住“養而美”時，比起宣傳功效，品牌只用了“養”這一個概念，并配合食用膠原蛋白飲的消費者真實對比圖，讓愛美女性眼見為實。但真正的功課在消費者記住品牌名之后。

　　養而美不僅擁有真實的研究數據，以此提升品牌和消費者間的信任感，還關注著每一位顧客的使用情況、使用期限、復購頻率，甚至是潛在客戶的關注度和轉化率——放棄直覺，看數據。

　　驅動引擎：新零售

　　養而美之所以能夠緊緊把握住“數據驅動”的方法，是因為它選擇了新零售。相比于傳統企業在單渠道上的深度運營，想要成為“黑馬”，養而美自然選擇了用“兩條腿”跑起來——線下、線上多渠道布局。

　　此前，品牌已參與搭建出完整的平臺，利用互聯網工具實現宣傳素材整合、完成“引流-轉化-留存”的閉環，把曾經在線下需要精心裝飾的“場”搬到了手機上，使其不僅簡潔美觀，還更加智能。這不僅擁有了更多數據參考，還孕育出一支更加靈活、更為敏銳的人才團隊，在社群、直播、營銷、線下招商等方面都擁有強勁的實力。

　　至此，養而美完成了對“貨”和“場”的整合，未來便能夠保持更充沛的精力去研究“人”與內容，理解更真實的消費心理和消費場景。

　　發散，也是一種聚焦。這個新銳品牌正在把更多可能性都在一款膠原蛋白肽飲中實現，把更多人對美的想象都聚焦成三個字——養而美！