底妝大混戰，繼BLANK ME之后，下一匹黑馬會是誰？

　　“顏值經濟”蓬勃發展，作為其重要組成部分的彩妝市場，實現了快速發展。從淘系平臺彩妝類成交額來看，2019年11月成交額為103.91億元，雖受到疫情影響在2020年2月跌至35.59億元，但觸底反彈，2020年11月成交額攀升至131.54億元，同比增長26.59%。有市場就有競爭，為了搶占市場份額，品類被不斷細分，而底妝作為彩妝中重要的細分市場，其競爭之激烈，可見一斑。

　　底妝市場群雄逐鹿，各顯神通

　　在底妝細分賽道，有多個底妝品牌整妝以待。由于消費者對迪奧、雅詩蘭黛、蘭蔻、MAC等國際大牌認知及認可度高，因此這些品牌長期占據我國底妝高端市場。國貨品牌則憑借價格優勢，乘著“國潮”的東風，迅速提升大眾市場占有率。完美日記和花西子近一年來多次在淘系平臺月度銷售額榜單上超越YSL和阿瑪尼等大牌，奪得榜首。雖從剛結束的雙11當天粉底液品類交易指數排行榜來看，TOP10中，僅卡姿蘭和紅地球兩款國貨粉底液低位上榜，外資品牌又重獲主導地位。但中國作為世界上第二大化妝品市場，其市場份額和消費群體是龐大的，隨著社交媒體、直播電商、下沉市場的開拓，對于國產品牌來說，還是有相當大的發展空間。

　　國貨底妝表現強勁，蓄勢待發

　　  總的來說，我國底妝市場的品牌及相關企業與國際品牌仍是有一定差距的。相關企業在開始發展的較長時間里也沒有國外各大品牌企業在經營管理等方面成熟。但是相關化妝品品牌依然完成了從成立到蓬勃發展的過程。

　　 近年來，國貨底妝品牌更是勢頭正盛。目前在國貨底妝領域，成功跨越10億規模的國貨品牌包括完美日記與花西子。完美日記母公司逸仙電商成立 3 年收入即超 30 億，2020 年成功打造出小奧汀、完子心選兩大副品牌，印證其運營邏輯的可復制性，同時收購中高端護膚品牌 Galénic，搭建集團化布局。花西子憑借差異化國風定位、品牌+效果同步重視的營銷策略、創始人及團隊強大的產品、運營能力，成功在中高端彩妝市場站穩腳跟。除此之外，新晉冒頭的國貨底妝有以“騎士粉霜”一戰成名的BLANK ME、以高性價比聞名的TOMMARK、主打純凈彩妝的RED CHAMBER、妝效持久的Funny Elves以及背靠海馬體的windcci等品牌的未來值得市場期待。

　　國產底妝品牌因何取勝

　　底妝市場的競爭遠比想象中激烈，起步較晚的國貨底妝品牌又憑借什么在激烈的市場廝殺中取得優勝。

　　國產底妝品牌與國際大牌甚至國外一些定位較低的品牌相比，雖然在品牌運營管理甚至產品品質等方面還有一定差距，但是國產品牌的優勢在于靠近市場，能夠更加深入目標客戶。最近，不少國貨底妝產品根據中國消費者不同的肌膚狀態進行了進一步的底妝細分。前身為美妝MCN機構“美兮”的Funny Elves，在2021 年 9月，聯合言安堂發布《亞洲膚質白皮書》，并隨產品贈送，引導消費者進行底妝選擇，受到了市場的良好反饋。

　　如今，面對形形色色的底妝產品，消費者有了不同以往的追求和期待。以3.8億人口規模成為消費主力的“Z世代”，對海外大牌沒有強烈追逐的需求，而是更關心產品本身和品牌所宣揚的價值觀。這無形縮小了國貨底妝產品與國際大牌在市場上的差距。2020年才創立的UMT瞄準 Z 時代美妝進階消費群體，定位輕奢，強調“每一個系列都是一個世界觀”，與消費者共創，以期與消費者產生共鳴。從流量回歸產品，從營銷回歸品牌，是國貨品牌突圍的關鍵。

　　同時，“不信廣告信療效”這樣的觀念在中國底妝消費者的心中深深扎根，雖然廣告仍然能夠吸引消費者關注產品，但是現在的中國消費者更加理性，在挑選底妝產品的時候會選擇適合自己的。在2020年“健康”和“變美”兩大趨勢下，消費者對于產品成分也更加上心，主打自然成分，純凈無刺激的底妝產品更受中國消費者的青睞。據《2021東方美谷藍皮書》顯示，養膚彩妝的消費規模三年間翻了超過6倍，而養膚底妝占比超9成。“妝養合一”已成為炙手可熱的又一彩妝細分市場。

　　2021年的雙十一品牌大戰已落下帷幕，除了完美日記和花西子正常發揮，在雙11第一波預售時空降過彩妝類目TOP3的BLANK ME，可謂是今年國貨底妝品牌最大的黑馬。這不禁讓人想問，繼BLANK ME之后，下一個國貨底妝黑馬會是誰。

　　RED CHAMBER專為敏感肌定制的小藥瓶粉底液一經推出就受到底妝行業與消費者的廣泛關注。在產品成分上，不添加環5硅、滑石粉、香精、酒精等風險爭議成分；同時添加多種植物精粹，并加入了抑糖專利成分-日本晚櫻花。而在產品的研發環節，該款粉底液針對干皮、油皮、中性三種皮膚狀態，針對性地開發出了三款粉底液以滿足不同膚質的消費者需求。其獨特的“小藥瓶”包裝也符合現代年輕人獵奇的心態。對產品的匠心打磨，相信會讓品牌厚積薄發。

　　在美妝領域，“始于顏值，忠于品質”依舊是不變的定律。國貨底妝產品想要在這激烈的市場競爭中拔得頭籌，還是要致力于產品打磨和品牌建設。相信隨著國內供應鏈和制造力日漸成熟，國貨會迎來新的春天，我們拭目以待。