韓國FAU瞄準家庭美妝市場定位

2020-01-16 12:41
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　　-將美妝技巧和化妝品完美結合–

　　-致力打造出低刺激的高功能性產品–

　　-通過社會服務實現社會價值-

　　韓國FAU立足美妝市場，堅定信念，致力于讓消費者更方便快捷地使用優質化妝品。

　　FAU的崔美華法人代表在化妝品業界被公認為是細心又不失果敢的代表人物。崔美花代表不僅在開發和選定產品的過程中，仔細檢查產品細節，在下決斷以及工作過程中也展現出強大的執行力。近年來，,K-Beauty（韓式美妝）在多種不利因素下飽受壓力，但FAU依舊在危機中不斷成長。

　　1997年，崔美華代表進入進口美妝化妝品公司工作，她以流通、貿易、產品制造等相關經驗為基礎，不斷分析美妝市場的發展趨勢。在離開公司后，于2014年創立海藍國際醫美。在創業之初，考慮到自己不僅有美妝的相關經驗，還經營過分公司，因此便產生了打造自己的品牌的想法。隨著公司的發展，崔美華法人代表逐漸確信自己能在美妝市場占領先機，并于2017年成立法人并正式更名為FAU。

　　崔美華代表表示：“我個人是喜歡化妝品的。但是某一天，我突然產生了這樣一個疑問。為什么要用這么多化妝品？是否有必要一定要將產品按其功效分為眼霜、抗皺面霜、彈力緊致面霜等。而且，為什么沒有一款產品能將安瓶精華和修飾肌膚的BB霜完美結合，便于使用呢？現在我也在使用FAU的安瓶精華和修顏BB霜，并且隨時隨地使用FAU氧氣精華噴霧（FAU OXYGEN TREATMENT ESSENCE）。雖然是很方便，但是我們化妝品業界也意識到了問題。那就是資本主義之下產品規模雖然龐大，但是卻缺少功能多樣、原料純粹的產品。基于此種考慮，我便開始了我自己的事業。”

　　從2017年開始的幾年間，韓國化妝品行業因中國薩德部署以及分銷渠道的變化等原因面臨巨大的危機，但FAU卻依舊通過銷售額的增加不斷獲得成長。最近，美妝市場逐漸向家庭美妝市場邁進。原因在于不斷興起的“自助美容族”，她們與皮膚科或美容院的需求不同，希望在家中通過高效的產品，能簡單有效的管理自己的皮膚。而為了滿足此類消費者的需求，我們展開了兩種營銷戰略，一是走高效產品路線，二是擴大顧客所需產品的營銷戰略。

　　因為FAU還處于初步階段，沒有廣告基礎，只能依靠口碑銷售產品。在很多人看來，FAU的BB霜與其說是彩妝產品，不如說是在底妝中能有效幫助肌膚再生的收尾產品。因此在中國，FAU再生BB霜人氣更高。隨著顧客需求的不斷變化，產品種類也隨之不斷增加，流通范圍也不斷擴大。

　　FAU的產品概念是通過不斷研究有效的天然成分，結合尖端工藝和有效療法，以改善因霧霾、沙塵暴、環境污染、不良的生活習慣等原因受損的肌膚。

　　FAU一直以來堅持以改善肌膚狀態為目的，打造專業醫療SPA品牌，但是隨著“自助美容族”的增加，她們渴望通過天然植物萃取物的高效產品，簡單方便的管理自己的肌膚，因此FAU樹立“為自己量身定制的家庭美容”的品牌概念與消費者見面。

　　FAU的成長與在中國市場的蓬勃發展密不可分。其中“FAU再生修復BB霜”（FAU Skin Solution BB Cream）更是取得了爆炸性的成功。

　　對此，崔美華代表表示：“在進入中國市場的初期，隨著競爭加劇，面膜等主打產品逐漸走向低價化，產品的附加值也有所下降，中國的本土品牌也不斷成長。在此種壓力下，若想生存下去，FAU應該樹立鮮明的品牌特色。打造既是集美白、抗皺、防曬三重功能于一身的多效產品，也是在激光手術后有助于肌膚再生的護膚產品。”

　　崔美華代表還補充到：“FAU再生修復BB霜內置粉撲，不沾手也可方便完成底妝。內含積雪草萃取成分，為肌膚源源注入活力。并且只選用低刺激成分，術后也可安心使用。我認為，差別性是成功的因素。截至目前，該品牌已在國內外銷售有360萬個，是FAU的創收產品之一。”

　　關于FAU再生修護BB霜還有一段佳話。中國分公司負責人告訴記者，她在皮膚科做完激光手術，使用FAU再生修復BB霜后，明顯感覺到肌膚再生得更快更好。FAU運氣好。雖然過程中有很多困難，但是通過與中國分公司負責人的伙伴合作和積極的營銷策略，逐漸為我們形成了良好的口碑。

　　另外，FAU大膽的選擇了中國的總經銷模式，事實證明是正確的。不僅榮登2018年淘寶網BB霜暢銷榜前三名，在當地也取得不錯反響。

　　FAU還積極參與社會公益活動。從2017年開始的三年間，FAU在非洲積極開展挖井活動，由美妝相關企業共同為棚戶村、流浪者以及殘疾人提供支援服務，還為非洲兒童解決飲用水不足的問題挖掘水井，計劃完成10口井，目前已進行到第三個。

　　FAU作為烏班圖（UBUNTU）捐贈天使之家15號店的會員，正在積極參與挖井工程，以解決非洲居民飲用水供應不足的問題。

　　此外，FAU的全體員工還自發參與每月舉行的公益募捐等慈善活動。并且，除了烏班圖（UBUNTU）之外，FAU為了支援地區建設，還參與建設河南多文化家庭活動、捐贈夢想之星公益活動，為女性露宿者修建休憩場所、為殘疾人提供支援福利，參與JTS國際救助活動等。說實話，我認為參與分享或捐贈之類等追求社會價值的事業具有重大意義。

　　崔美華代表最近去了一趟喜馬拉雅地區。對此她講到：“之前因忙于公司業務，一直沒有時間運動。原本就喜歡馬拉松、高爾夫等運動，但當想緩解壓力或需要思考的時候就會選擇登山，智異山也爬了不止一次。但是為了實現更遠大的夢想，年初特地制定了遺愿清單。其中之一便是攀登喜馬拉雅山。”

　　FAU把2019年當作轉折點。危機是把雙刃劍，既是危機，亦是機遇。進駐韓國新羅、樂天、建世界、都塔、現代等免稅店后不斷成長。在‘FAU南瓜水光精華（Shiny pumpkin ampoule）’、‘FAU南瓜水光修護面霜（Shiny pumpkin peel care cream）’等產品取得17種CPNP（化妝品歐盟認證）注冊認證后，FAU開始正式進軍歐洲。