“姍姍來遲”的紀梵希為何能屢創佳績？

　　說起奢侈品，肯定會有紀梵希的一席之地，作為全球都很出名的高端奢侈品牌，紀梵希誕生在法國這個充滿浪漫與情調的國度。在此之前，法國已存在香奈兒、迪奧等奢侈品品牌。

　　紀梵希一直是“優雅”的代名詞，所代表的是一種高貴而典雅的品性，是活出自信的生活態度。不過這種奢華優雅不是活給別人看的，而是活給自己看的，這是屬于“紀梵希”女孩的最美時刻。

　　紀梵希品牌的誕生

　　紀梵希是個一法國奢侈品品牌，也是全球最大的奢侈品集團LVMH旗下的重量級品牌。

　　由時裝設計師于貝爾·德·紀梵希于1952年成立，主營高級服飾、鞋履、皮帶、箱包及飾品等。

　　紀梵希于1957年創立了香水品牌，第一支香水是為奧黛麗·赫本所研發，命名為“禁忌”。這款紀梵希香水和赫本身上的氣質吻合，經典、優雅、簡潔、高貴集一身，簡直就是奧黛麗·赫本的化身。

　　1958年，紀梵希推出第一支名為“紳士”的男士香水，香水流露著濃濃的法國情調，好聞迷人的香氛味道就猶如法國男士般溫文爾雅。

　　隨后，紀梵希在1989年開始推出彩妝和護膚系列，希望所有的女人變得更漂亮、更自信，活出自己的精彩。

　　在紀梵希這個品牌的背后，還蘊含著一個浪漫的故事。是創始人于貝爾·德·紀梵希和奧黛麗·赫本的相識相知的感人故事，這為紀梵希品牌增添了幾分浪漫和神秘的色彩。也許很多喜愛紀梵希產品的女孩是沖著這個唯美故事而買單的，不知道大家是否聽說過一句話，“其實每個女人都能成為赫本，關鍵是她是否能遇到紀梵希。”

　　紀梵希順應潮流

　　以美妝單品鏈接大眾市場

　　相信大家對紀梵希的經典標志并不陌生，是由4個“G”字母的變形組合以及黑體字的GIVENCHY字樣組成的，這個標志就是紀梵希的金字招牌。

　　紀梵希的4G設計風格是指，Gneteel(古典)、Grace(優雅)、Gaiety(愉悅)、Givenchy(紀梵希)，紀梵希的4G理念自成立時，就與自身的產品緊密相連。時至今日，紀梵希生產的服飾、箱包、美妝以及香水等產品，都仍以這4個風格作為創作理念，生產出來的產品簡潔、大氣、高端、上檔次，讓所有女人一直深深喜愛著。

　　眾所周知，高端奢侈品牌昂貴的價格無法和大眾消費者產生緊密的聯系，如果想獲取更多的消費群體，就必須推出價格相對較低的品類，這間接性推動了“口紅經濟”的發展，很多“平民窟”女孩想體驗奢侈品，但買不起昂貴的衣服包包，所以價格稍微便宜的口紅便成了她們的首選，小羊皮口紅以高端大氣上檔次的品質和消費者還能接受的價格，一次次成為紀梵希品牌的爆款。

　　不過就算高端奢侈品牌要推出價格較便宜的美妝單品，但也不能失了自身優雅高貴的調性，否則會有損品牌的名聲，所以這也不是一件容易的事情。但紀梵希美妝做到了，在4G設計風格的指導下，生產出一款款備受消費者喜愛的高品質產品。

　　用年輕化的營銷方式打動消費者

　　為了搶占中國市場，大部分奢侈品品牌爭先恐后邀請中國明星代言，而紀梵希卻遲遲沒有動作。直到2015年，才選擇李宇春作為紀梵希的首位中國代言人，李宇春作為“快女”出道，個性鮮明，話題性強，其背后擁有強大的粉絲經濟，為紀梵希在中國的銷售打開了新局面。

　　紀梵希全球總裁Philipe Fortunato曾接受采訪時說：“我知道李宇春對中國人來說是一位非常有爭議、個性鮮明的偶像，紀梵希在選擇代表品牌形象的面孔時，很看重有強烈個人風格的女性，李宇春就是這樣的人，她是當下最具代表性的icon。”

　　由此可見，紀梵希對于選代言人是非常謹慎的，在中國走的每一步都小心且精準。

　　除了李宇春外，紀梵希在往后的幾年，還選擇了中國女星蔣欣、李沁以及新生代流量小生易烊千璽和陳立農等作為其品牌的代言人，以撬動中國市場的年輕消費群體。

　　除了請明星代言，紀梵希在電視劇《歡樂頌》中也有廣告植入，在女性題材的電視劇中，美妝產品本就是無縫植入，再者蔣欣作為紀梵希品牌的代言人，所以紀梵希墨藻珍萃面膜、小羊皮唇膏都有在劇中頻繁出現，不得不說紀梵希這波操作還挺溜，很多觀眾都沒反應過來是廣告植入，就被潛移默化地接受了。

　　進駐天貓旗艦店屢創佳績

　　得益于互聯網和電商的快速發展，促使高端奢侈品牌與大眾的聯系更加密切，也為它們開拓更廣闊的市場，使得品牌的名聲和銷量更上一個臺階。

　　隨著競爭對手MAC早已入局天貓美妝旗艦店，并且粉絲數量達到了1400多萬，好幾種爆款口紅月銷量都達到2-3萬，在天貓實現了名利雙豐收。

　　不知道是否受到競爭對手的刺激，紀梵希也終于按捺不住了，在2018年3月上線了天貓旗艦店。雖然是姍姍來遲的“優雅者”，但絲毫不影響其在中國消費者心里的人氣，在旗艦店開張的首日粉絲量增長到70多萬，實現單日2880萬元的銷售額，旗下的爆款小羊皮唇膏銷量更是超了1600萬，紀梵希的銷售額突破天貓美妝的開業紀錄。

　　在12月12日，紀梵希全球首家精品店在南京開幕，想用一種更貼近消費者的姿態，去詮釋高端美妝產品的優雅含義。開業當天，紀梵希精品店門庭若市、人山人海。整個精品店以黑白主色調為主，分為彩妝區、護膚區以及香水區三大塊，走進店里就好像徒步在藝術展覽區一般，所經之處都忍不住放慢腳步來細細欣賞，仿佛架子上的每一件商品都是藝術品。

　　紀梵希擁有歷史悠久和帶著貴族血統的品牌調性，其高定的彩妝產品給消費者的直觀感受就是個性前衛、追求完美，以一種極致的元素與現代文明碰撞出不一般的火花；紀梵希的護膚產品，給予消費者不一般的奢寵護膚新體驗，讓每一個想成為精致女孩的愿望都照進現實；接下來不得不說紀梵希的香水系列，在店里消費者可以以創新的形式試香，沁人心脾的迷人香氛環繞在女孩們的周邊，夢幻般的場景難道不是只有夢中才會出現嗎？

　　除了人氣火爆的紀梵希精品店，在小紅書上，就能找到紀梵希品牌的筆記有14萬+篇，尤其是紀梵希的爆款單品小羊皮口紅，是美妝達人種草安利最多的，小羊皮口紅猶如天鵝般順滑的觸感以及擁有香氛味道的膏體，受到了消費者的青睞和搶購。

　　在今年的天貓雙十一預售，紀梵希旗下的“斷貨王”紅絲絨N37口紅，預售的第一天就被搶購一空，隨即紀梵希決定將全球僅有的1.2萬支紅絲絨唇膏都專供給天貓，以彌補顧客因搶不到紀梵希口紅的遺憾。

　　隨著人們生活水平的提高，對于高端奢侈品的需求也愈加強烈，很多世界出名的奢侈品品牌逐漸將營銷的重心轉向人口眾多的中國。紀梵希作為“姍姍來遲”的優雅者，也漸入佳境，找到了適合自身品牌調性的營銷方式。